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商务谈判与沟通

资源天下 2018-10-6 17:34:59

  【摘要】本文通过背景概述,讲述了在中国经济发展中,商务合作的趋势日益明显,为使大家的合作有效的进行,谈判与沟通已成为各自的必须课。现今中国与各国的交流不断加深,各种文化差异带来的交流障碍数不胜数,因此,合作前必须先了解谈判对手等。本文还详细讲述了沟通学习与商务谈判的内容,以及谈判工作与沟通学习在对外贸易中的意义。通过本文对商务谈判与沟通的详解,让大家认识到商务谈判与沟通的重要性,并且在文章最后通过实际案列具体分析希望大家吸取教训,我想对今后的贸易一定会起到很大的作用。
   【关键词】商务谈判;商务沟通;谈判与沟通在对外贸易中的影响
  
   绪论
   本文通过背景概述讲述了现今社会经济的发展状况,以及商务谈判与沟通在现今社会经济发展中的运用。在日新月异的经济发展变化中,想要生存下去就必须赢得合作的主动权,本文通过对谈判与沟通的讲述,具体阐述了沟通与谈判的重要性。
   另外通过对沟通学习与商务谈判的内容介绍,讲述了什么是谈判,商务谈判的技巧、特征以及作用,还讲述了什么是沟通以及沟通的技巧和意义。通过详细的讲述希望大家有所了解并掌握一些有用的知识,我相信或多或少对今后的实际操作中会有很大的帮助。
   在本文的最后主要通过实际案例进行分析,具体讲述了谈判工作与沟通学习在对外贸易中的意义,以及如何提高沟通效率和如何运用谈判技巧来达到合作的目的等,最后通过对案列的总结以及感想结束全文。
  
   1背景概述
   1.1现今社会经济的发展状况
   我国的整体经济事态稳定上升,GDP便是主要的体现。我国近些年的GDP增长势头稳定,如今我国的GDP已经超越日本成为世界第二大经济体。人们的生活水平显著提高,这些都是有目共睹的事实。
   但是,还是存在着很多问题,第一,中国的GDP虽位列世界第二,但却不值得骄傲,因为美国的GDP大约为我们的两倍。第二,经济强国不等于经济大国,我国属于经济大国。
   因为我国的底子雄厚所以在这个金融危机尚未平息的年代很多资本主义国家看准了中国广阔的市场,大量的投资迫使资金大量的涌入,这种流动资金大量流入的现象是不正常的,因为虽然就目前的形势看,感觉一下子有钱了确实不错,但是如果那一天中国的市场不景气了,大量的外资企业撤资,再加上人民币的贬值,又使得资金大量的外流,这样会给我国造成灾难性的打击。我们国家的经济拉动在过去的几十年里主要是靠外贸来拉动的,内需对经济发展的贡献过小。因而现在发掘内需拉动经济是目前我国经济调整的首要任务。
   在我国由于改革开放以来,东部的经济由于诸多原因迅速增长,现在国内的资金主要集中在东南沿海地区,而这次经济危机对我国来说影响最大的也是东南沿海地区,而另一方面西部的自然资源得天独厚,但是苦于没有足够的资金开发而使得西部丰富的资源不能为当地的人民带来福利。因而国家可以颁布实施一系列的经济政策使得东部的资金西移,加快西部在经济开发。
   因此在这个劲烈竞争的经济形势下,很多企业几乎是在夹缝中生存,而且想同形式的企业在一个小地区有好几家,因此企业要想生存下去必须打造适合企业发展的自身营销系统,才能长久发展,跟风永远不是上策.现在很多外贸企业正在尝试一种新的推广方式,并且这些企业已经通过这种新的渠道选择方式,获得了大量订单。
   1.2商务谈判与沟通在现今社会经济发展中的运用
   1.2.1商务谈判与沟通是经济合作进行的前提要件
   我们在工作中经常要与各种合作伙伴打交道,每个合作伙伴的喜好和习惯都是不尽相同的,如想好好的谈成一笔交易必须事先进行良好的沟通和交流,待沟通到一定程度则再考虑有无继续谈判下去的必要。因此商务谈判与沟通是现代经济合作进行的前提条件,脱离世界经济的大环境来追求经济的增长是绝无可能的。所以商务谈判与沟通在现代贸易往来中的地位是十分重要的,国际贸易往来离不开商务谈判与沟通的助力。
   1.2.2是获取贸易信息的手段
   商务谈判与沟通的应用使我们在获取合作伙伴的信息变得更加方便,使我们能随时随地掌握不同的信息,并且在谈判与交流的过程中知道对手的强弱之处,对于拓展新业务有很大的帮助。而且可以使企业可以发现更多的潜在客户并且积极主动的与之进行交流与联系,获得更多的商机,赢得更大的市场。
   1.2.3是贸易进行的工具
   双方合作关系确定后的口头或者书面洽谈是双方业务往来的关键。商务谈判与沟通的运用在交易双方的洽谈磋商阶段十分重要。洽谈阶段由于双方的函电往来和当面协商形成的书面材料在合作开始后认定合作细节,确定双方权利义务,一旦合作产生纠纷这写函电材料都会成为最直接有力的证据。商务谈判与沟通的桥梁作用伴随着商务谈(未完,下一页

  
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